Deportes Agujetas a materialdeescalada.com 35 años de andadura

Cumplimos 35 años – de Agujetas a materialdeescalada.com

Así nació Agujetas – Todo para el deporte 1988-1991

Con esta idea y mucha ilusión pusimos en marcha el proyecto de la tienda. Con la persona que más tarde compartiría una vida en común, mi pareja Pilar Puche.

Lo hicimos como se hacía por entonces. Con ilusión y ninguna experiencia sobre lo que es una empresa.

Llevar un comercio es más complicado de lo que parece.

Tienes que saber de números, de ventas, de marketing, de fiscalidad, en nuestros días saber  de RRSS y NNTT.

Es igual que una empresa con 21 departamentos. Hay que llevarlo todo si quieres crecer.

Calzados Boreal un compañero de camino

Nueva tienda Deportes Agujetas 1991-2000

En septiembre de 1991 nos trasladamos a un local mucho mayor que triplicaba la superficie de venta y multiplicaba por 10 la del almacén.

Pasamos de ser una tienda normal, a ser una de las mayores tiendas en superficie de la provincia de Alicante, con casi 400m2 de superficie.

En este espacio estuvimos 9 de los 30 años que llevamos abiertos. En este local nos hicimos fuertes y experimentamos la 1ª crisis del 92 al 95. Fuimos creciendo y aumentamos de personal y de facturación.

Apertura de una Tienda Outlet – Recalcón

En 1996 fuimos también pioneros en abrir un OUTLET.

Nos dimos cuenta que el cliente de nuestra tienda no compraba en nuestra tienda artículos de otra  temporada, y para dar salida a stock de otras temporadas abrimos nuestro Outlet que llamamos RECALCÓN.

«Recalcón» es una palabra de Villena, que viene a indicar que te has hecho un esguince.

En nuestro primer año tuvimos bastante movimiento, llevando la duración de este proyecto hasta el 2001.

Cerramos  Recalcón en 2001 por falta de mercancía,  al hacernos de nuevo más especialistas solo en deportes de montaña, ya no dependíamos de la moda o de deportes mayoritarios.

No teníamos suficiente stock, como para mantener una tienda outlet abierta.

Mundillo de la montaña

A mediados de los 90, en 1997 empezamos a pensar que teníamos que organizar actividades y decidimos que deberíamos formarnos como guías de montaña, iniciando este nuevo camino dentro de nuestras experiencias en la montaña. Empezamos a formar en clubes cercanos, como el Centro montañista de Salinas y el Centro excursionista de Villena, para luego formar parte de profesorado de la EVAM (Escuela Valenciana de Alta Montaña).

Dentro de este mundillo hemos conocido todo tipo de personas, los que querían ayudar y los que te metían el gol, me quedo con los que nos ayudaron.  No me olvido de todos los proveedores y clientes que han estado a las duras y las maduras, y han creído en nosotros desde el principio, mi más sincera GRATITUD hacia ellos..

Agujetas Nativos Tienda 2000-2012

Nativos Guías de Montaña y Trekking 2004 – 2012

Esto nos llevó a la decisión en 1999 de especializarnos en los deportes de montaña , que hasta entonces eran solamente el 30% de nuestro negocio.

También iniciamos un nuevo camino a través de las actividades de montaña, con lo que más tarde en 2004 se conocería como NATIVOS guías de montaña y trekking. Con 12 guías de montaña formamos la nueva empresa Material y Guías de Montaña SL.

Pusimos en marcha nuestra 2ª web, en aquellos momentos ya lo tenía claro, la manera de crecer pasaba por la red.

Volvimos a nuestros orígenes y de ahí resurgió de 1998 nuestra primera web, lo que luego sería nuestra nueva insignia pasamos a ser Agujetas – Nativos agujetasnativos.com.

Ha sido nuestro estandarte y también nuestro laboratorio. Aprendimos mucho de lo que no hay que hacer en Internet y desde entonces ha estado visible en la RED. En estos momentos no está tan actualizada como entonces.

Lo mejor de todo ha sido la cantidad de personas y nuevos amigos que hemos hecho.

Hemos sido testigos de como ha ido evolucionado el mundo de la montaña, y como la escalada se reinventaba con el paso del tiempo. Escalada libre, Escalada deportiva, Rocódromo, Bloque …

En esta etapa, compaginamos la venta de material con la empresa de actividades de multiaventura, diseño y señalización de senderos, apertura de vías ferratas…

Recuperamos sendas antiguas, nos hemos sumergido en la nieve, hemos estado en lo alto de las montañas, y de ahí la pregunta que no se sabe muy bien como responder, cuando se la haces a un montañero.

¿Por qué subes a la montaña o escalas, o bajas un barranco…?  Pues es sencillo, porque me siento bien.

En 2004 también empezamos con unos cursos en la Sede de LA UA en Villena con una gran acogida, cursos que se han ido realizando durante varios años.

Hemos organizado y participado en actividades de todo tipo, relacionado con el medio natural; en 2007 y 2008 llevamos a la práctica una iniciativa de limpiar todas las montañas de nuestro entorno local. Este tipo de actividades ya las hacíamos años antes, celebrando, El Día de la Montaña Limpia.

En esta ocasión lo llevamos mas allá, haciendo varios fines de semana con el objetivo de limpiar una zona cada semana. Participaron varios clubes de montaña, como el  Centro excursionista de Villena y el Club Nativos, con el apoyo de los medios locales como el Periodico de Villena .

Certificados de Calidad

Con mucho esfuerzo y dedicación también hemos sido merecedores de varios sellos de calidad, como el de Comercio excelente que lo obtuvimos en 2011 de la Agencia Valenciana de la Calidad.

En 2015 recibimos el certificado de Green Commerce, como anécdota solo tuvimos que poner unos textos en nuestros albaranes de venta, ya que cumplíamos toda la normativa de este sello por nuestra filosofía de empresa.

Bajo estas lineas este era el aspecto de las nuevas instalaciones en 2000 y el actual en septiembre del 2023

De Deportes Agujetas a Materialdeesclada.com

Después de muchas pruebas y dinero gastado, llegamos a la conclusión que necesitábamos ayuda,  nos asociamos en 2009 con unos expertos en la NNTT Ingenia Comunicación ganadores de varios concursos nacionales de diseño web y agosto del 2009 lanzamos materialdeescalada.com.

Crecimos y tomamos conciencia de lo que era una tienda online en serio. Mucho más trabajo que una tienda al uso, no era fácil por entonces que los paquetes llegaran a su destino, y un constante reciclaje de lo que va surgiendo en la red.

Compañeros Digitales

En esos años empecé a moverme con personas que estaban siendo pioneras en las nuevas tecnologías. Fue entonces cuando conocí a alguien que marcaría un antes y un después: Francisco Páez, organizador de INICIADOR.

En 2010 colaboramos junto a Delfín Formación y la Asociación de Comerciantes de Villena (Comercio Vi) para traer a Villena el primer INICIADOR, con un ponente de referencia en comercio online: Ricardo Lop, fundador de www.aceros hispania.com.

En 2014 arrancamos un nuevo proyecto de desarrollo que, paso a paso, tenía un objetivo muy claro: convertirnos en un referente en la distribución de productos vinculados a los deportes de montaña y a la seguridad en el trabajo.

Poyecto Starban de INURBAN 2014-2019

En 2014, Francisco Páez me puso en contacto con quien acabaría siendo socio y amigo, Isidro Pérez. De ese encuentro nació nuestra incorporación a un proyecto centrado en el desarrollo de nuevas tecnologías.

A través de Starban se constituyó Vertical Degree SL, una empresa participada por INURBAN, Avanza en Internet y nuestro equipo. Un modelo de colaboración entre empresas con experiencia real en el sector digital y tecnológico.

Fue un proyecto ambicioso, planteado con ilusión, pero también con criterio y sentido práctico. Con una visión clara, objetivos definidos y el respaldo de compañías consolidadas, trabajamos para construir una estructura sólida y orientada a resultados.

Nueva etapa: Nueva dirección la 2ª generación se hace cargo de la empresa 2019-02023

En mayo de 2019 cerramos la etapa de Starban. Fue un proyecto empresarial intenso que nos aportó una experiencia real y muy valiosa.

Durante ese periodo estuvimos implicados de principio a fin: idea, diseño, desarrollo y gestión diaria. Starban nos permitió aprender, equivocarnos, mejorar y, sobre todo, crecer profesionalmente. También nos dejó algo importante: relaciones sólidas con personas y colaboradores que hoy siguen siendo parte de nuestro camino.

Como suele pasar en la empresa, el contexto cambió. La reorganización del grupo nos llevó a tomar una decisión clara: volver a centrarnos en nuestra tienda, tanto física como online.

Comenzaba una nueva etapa. Recogimos el testigo del legado familiar y fue Mari Virtu Beltrán quien asumió la dirección del proyecto. Con compromiso, trabajo constante y una idea muy clara de hacia dónde ir.

No fue un camino fácil. La pandemia supuso un golpe duro y obligó a replantearlo todo: estrategia, procesos y forma de relacionarnos con los clientes. Los hábitos de compra cambiaron y la prioridad pasó a ser la seguridad, la confianza y la cercanía, incluso a distancia.

Respondimos reforzando nuestra tienda online, mejorando la experiencia de compra y apostando por el envío a domicilio sin perder el trato personal. Adaptación pura y dura. Sin drama, pero con mucho trabajo detrás.

Hoy seguimos aquí. Más conscientes, más preparados y con la misma idea de siempre: ofrecer calidad, criterio y un servicio honesto.

Gracias a cada cliente, colaborador y amigo que ha formado parte de esta historia. Mirándolo con perspectiva, todo ha pasado rápido. Un suspiro.

Seguimos con ganas de conocer a nuevas personas que, con el tiempo, acaben siendo algo más que clientes.

Gracias de verdad.

Francisco Beltrán
Dirección
Guía UIMLA

O contacta por Whatsapp : +34623012503